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      東北化工銷售“三個深入”力促精準營銷

      以市場研究深度 搶占產品營銷高地

        中國石油網消息(通訊員 佟昕)東北化工銷售公司把深入開展調查研究作為扎實推進主題教育見實效的關鍵一招,主動踐行“四下基層”,真正把情況摸清、把問題找準、把對策提實。截至12月25日,公司領導班子深入市場前沿開展解剖式調研52場次,靶向破解難題41項,切實為客戶成長增動力、為公司高質量發展夯基礎。

        深入市場調查研究,錨定目標靶向施策。東北化工銷售把深耕市場作為高質量開展化工產品營銷工作的重要著力點,發揚“三個面向、五到現場”優良作風,堅持“市場導向、問題導向、目標導向”,開展東北區域生產型客戶網格化摸排工作,走訪摸排東北地區化工園區各生產企業,建立客戶分析模型;加強企地合作,積極與各省市相關部門聯系,獲取化工生產企業的第一手信息,制定客戶開發工作跟蹤表,建立市場分析數據庫,精準制定營銷策略和銷售方案,打造適銷對路的客戶服務體系。截至目前,今年共摸排收集有效化工企業信息1235家,新開發客戶116家,發掘新產品及高端應用客戶15家,發展有合作意向客戶38家。

        深入客戶調查研究,架起競合共贏友誼橋梁。東北化工銷售結合發展需要,分別組織召開了大慶地區、遼寧地區客戶座談會,聚焦產品高效供給、質量穩定可靠、服務精準到位等方面,深度了解客戶需求和意見建議,詳細掌握市場真實情況,收集整理客戶反映的產品供給等問題32項,面對面為客戶解決供需難點問題25項。積極滿足廣大客戶的多元化需求,點對點推進“一品一策”“一戶一案”精細營銷策略,進一步釋放內生動力,增強客戶黏性,持續提升中國石油化工產品的品牌知名度。

        深入產品資源調查研究,構建“大營銷”格局。發揮中國石油產品優勢,繪制東北地區化工產品資源需求分布圖,推動市場營銷“掛圖作戰”,提升區內市場容量及市場占有率。以鋰電池隔膜專用料、汽車改性專用料等產品為未來營銷方向,助推定制化、差異化新產品開發。1至11月,累計推廣銷售新產品24種,累計銷量達2.4萬噸。緊盯國際市場,主動拓寬營銷渠道,推動鄰二甲苯產品首次實現出口,成功開辟了液體化工產品銷售的第二條通道,實現增銷增效。推動“產品經理+客戶經理”營銷體制機制建設,做實市場、進出口情況及客戶分析,積極構建平臺經濟,探索多元高效的數智營銷模式,形成上下游整體聯動、全產業鏈一體協同的新格局。

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